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Test Dinámicas de intercambio moral
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué mecanismo psicológico explica la obligación de devolver favores?
Disonancia cognitiva
Escalonamiento sistemático
Agradecimiento inmediato
Mandato de reciprocidad
2ª PREGUNTA: ¿Qué sensación experimenta el receptor de un favor hasta que devuelve la gentileza?
Incomodidad hasta devolver la gentileza
Alegría por el obsequio
Indiferencia hacia la empresa
Reconocimiento público del favor
3ª PREGUNTA: ¿Qué práctica comercial explota la vulnerabilidad ética descrita en el texto?
Pedir una compra inmediata sin muestras
Enviar encuestas extensas
Reducir el precio desde el inicio
Entregar valor gratuito antes de solicitar pago
4ª PREGUNTA: ¿Cuál de estos es un ejemplo de valor gratuito mencionado en el texto?
Realizar llamadas en frío
Ofrecer descuentos irrevocables
Compartir manuales educativos exclusivos
Imponer cargos por asesoría básica
5ª PREGUNTA: ¿Cuál es el resultado de conseguir pequeños compromisos antes de pedir inversiones mayores?
Genera rechazo hacia la marca
Obstaculiza la conversión futura
Facilita solicitar inversiones financieras superiores
Elimina la necesidad de coherencia conductual
6ª PREGUNTA: ¿Qué primera interacción sencilla sugiere el texto para establecer un anclaje psicológico?
Solicitar el pago completo de una membresía
Pedir una dirección de correo electrónico
Exigir una reseña pública inmediata
Solicitar datos bancarios sensibles
7ª PREGUNTA: ¿Cómo se interpreta el intercambio de obsequios según el texto en vez de una venta agresiva?
Como la retribución justa y natural ante un beneficio previo
Como manipulación evidente del consumidor
Como una transacción agresiva y fría
Como una obligación legal explícita
8ª PREGUNTA: ¿Qué asegura la necesidad biológica de congruencia mental?
Que las interacciones frías no se transforman
La repetición de patrones establecidos
Que las personas evitan compromisos pequeños
Que la deuda ética desaparece con el tiempo
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