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Test Cambio del eje protagonista
Temario
1ª PREGUNTA: Según el texto, ¿cómo reacciona el consumidor ante la grandeza histórica de la empresa?
Se interesa por la trayectoria de la firma
Le resulta indiferente
Valora principalmente los premios corporativos
Exige datos financieros detallados
2ª PREGUNTA: ¿Cuál es el cambio radical que debe hacer la redacción para triunfar según el texto?
Mantener el pronombre institucional
Sustituir el pronombre institucional por el receptor directo
Aumentar la lista de logros corporativos
Reducir la mención de beneficios al cliente
3ª PREGUNTA: ¿Qué debe hacer el texto en lugar de exhibir trofeos empresariales?
Resaltar la historia de la empresa
Ignorar las dificultades del lector
Centrarse en la calidad indiscutible
Enfocarse en las dificultades del lector y mostrar soluciones
4ª PREGUNTA: ¿Cuál es el segundo pilar para consolidar la nueva orientación argumentativa?
Aumentar las alabanzas propias
Ignorar las objeciones del comprador
Anticipar y desmantelar las reticencias naturales del comprador
Reducir la presencia de módulos en la metodología
5ª PREGUNTA: Según el texto, ¿qué bloqueos mentales suelen traer los prospectos?
Confianza inmediata en la compra
Deseo de conocer la historia corporativa
Temor al precio, duda por la complejidad y falta de tiempo
Preferencia por textos excesivamente técnicos
6ª PREGUNTA: ¿Qué estrategia se sugiere si un curso parece muy extenso?
Declarar que la metodología está fragmentada en módulos veloces
Aumentar la duración del curso
Omitir información sobre la estructura
Ofrecer descuentos sin explicar el contenido
7ª PREGUNTA: ¿Qué efecto tiene afrontar los defectos percibidos según el texto?
Provocar más escepticismo
Ocultar las limitaciones del cliente
Generar fricción operativa
Desarmar el escepticismo mostrando comprensión y honestidad
8ª PREGUNTA: En el resumen, ¿qué obliga a transformar la comunicación corporativa?
La necesidad de resolver problemas y satisfacer necesidades del público
El deseo de destacar logros diarios de la empresa
La intención de engrandecer el liderazgo corporativo
La acumulación de frases trilladas
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