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Test Los principios de la persuasión según Robert Cialdini
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué plantea el principio de Reciprocidad según el texto?
Obedecemos cualquier instrucción sin cuestionar
Seguimos automáticamente a la mayoría
Tendemos a devolver los favores recibidos
Preferimos siempre la opción más barata
2ª PREGUNTA: ¿Qué ejemplo de Prueba Social se menciona para aumentar la credibilidad?
Ofrecer muestras gratuitas antes de pedir algo
Productos con miles de reseñas positivas resultan más atractivos
Un médico con bata recomendando un medicamento
Decir oferta por tiempo limitado o últimas unidades
3ª PREGUNTA: ¿Cómo se refuerza la persuasión mediante el principio de Autoridad?
Buscar afinidades personales con el interlocutor
Crear sensación de urgencia y exclusividad
Resaltar experiencia, certificaciones o casos de éxito
Mostrar precios más bajos que la competencia
4ª PREGUNTA: ¿Qué conducta potencia la Simpatía en la persuasión?
Ser amable, sonreír y buscar puntos en común
Insistir en la escasez del producto
Ocultar información para generar curiosidad
Imponer reglas estrictas en la conversación
5ª PREGUNTA: ¿Qué produce el principio de Escasez en el comportamiento?
Reduce la credibilidad del mensaje
Invita a pensar durante mucho tiempo antes de actuar
Elimina la necesidad de testimonios o reseñas
Crea urgencia que impulsa a actuar rápidamente
6ª PREGUNTA: ¿Por qué los pequeños compromisos iniciales favorecen la conversión?
Las personas desean mantener coherencia con decisiones previas
Los clientes olvidan que están decidiendo
Los usuarios detestan cambiar de proveedor por pereza
El precio baja automáticamente tras el primer sí
7ª PREGUNTA: ¿Cuál es el enfoque ético recomendado al aplicar estos principios?
Maximizar ventas aunque se engañe al cliente
Crear situaciones de beneficio mutuo
Aumentar la presión para obtener un sí
Evitar ser transparente para persuadir mejor
8ª PREGUNTA: ¿Cuántos principios clave de persuasión identificó Cialdini según el texto?
Cuatro principios
Doce principios
Seis principios
Uno solo
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