Test La Caja del Acuerdo y la Flexibilidad

1ª PREGUNTA: ¿Qué representa la "Caja del Acuerdo" en una negociación?

El área de superposición entre las posiciones de dos personas, donde una solución es aceptable para ambas
La postura extrema que cada persona defiende al inicio del conflicto
El resultado en el que una persona gana y la otra pierde
Una herramienta para evitar cualquier tipo de negociación

Ceder completamente a la posición de la otra persona
Encontrar un punto medio exacto entre las dos posturas
Conseguir que la otra parte se acerque a tu posición más de lo que tú te acercas a la suya
Evitar hablar de los puntos mínimos con los que te conformarías

Que las posturas son siempre irreconciliables
Que la negociación es una pérdida de tiempo
Que siempre debe haber un ganador y un perdedor
Que a menudo hay un punto en común aunque las posturas parezcan irreconciliables