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Test La Caja del Acuerdo y la Flexibilidad
Temario
1ª PREGUNTA: ¿Qué representa la "Caja del Acuerdo" en una negociación?
El área de superposición entre las posiciones de dos personas, donde una solución es aceptable para ambas
La postura extrema que cada persona defiende al inicio del conflicto
El resultado en el que una persona gana y la otra pierde
Una herramienta para evitar cualquier tipo de negociación
2ª PREGUNTA: ¿Cuál es el objetivo principal de la negociación según el concepto de la "Caja del Acuerdo"?
Que ambas partes colaboren para encontrar una solución aceptable para ambas
Que una de las partes imponga su postura extrema sobre la otra
Que una persona gane y la otra pierda
Demostrar que las posturas son irreconciliables
3ª PREGUNTA: ¿Entre qué dos puntos se encuentra la "Caja del Acuerdo"?
Entre las dos posturas extremas de cada persona
Entre los puntos mínimos con los que cada persona se conformaría
Entre lo que una persona quiere y lo que la otra no está dispuesta a ceder
Entre el inicio y el final del conflicto
4ª PREGUNTA: ¿Qué es clave para tener éxito en una negociación, según el texto?
Mantenerse firme en la postura extrema sin ceder
La flexibilidad para moverse de las posiciones extremas
Ignorar lo que la otra persona quiere
Asegurarse de que la otra parte pierda
5ª PREGUNTA: ¿Qué se considera el "truco" de la negociación mencionado en el texto?
Ceder completamente a la posición de la otra persona
Encontrar un punto medio exacto entre las dos posturas
Conseguir que la otra parte se acerque a tu posición más de lo que tú te acercas a la suya
Evitar hablar de los puntos mínimos con los que te conformarías
6ª PREGUNTA: ¿Qué tipo de solución suele lograr un acuerdo dentro de la "Caja del Acuerdo"?
Una solución de ganar-perder
Una solución donde nadie queda satisfecho
Una solución de ganar-ganar, donde ambas partes se sienten satisfechas
Un aplazamiento del conflicto para el futuro
7ª PREGUNTA: ¿Qué ilustra el concepto de la "Caja del Acuerdo" sobre los conflictos?
Que las posturas son siempre irreconciliables
Que la negociación es una pérdida de tiempo
Que siempre debe haber un ganador y un perdedor
Que a menudo hay un punto en común aunque las posturas parezcan irreconciliables
8ª PREGUNTA: Para negociar eficazmente, ¿qué es útil saber sobre la otra persona?
Únicamente sus debilidades para poder explotarlas
Solo su postura extrema para saber a qué te enfrentas
Sus datos personales para usarlos en la negociación
Qué quiere y con qué está dispuesta a conformarse
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