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Test Ejercicio Práctico (Análisis de Negociación)
Temario
1ª PREGUNTA: ¿De qué depende el éxito de la presentación en el escenario descrito?
De la velocidad con la que se habla
De memorizar los datos financieros
De la capacidad para leer la sala y adaptar el mensaje
De ignorar a los inversores escépticos
2ª PREGUNTA: ¿Cómo se describe la postura del Inversor Alfa (El Entusiasta)?
Sentado en el borde de la silla e inclinado hacia adelante
Reclinado hacia atrás con los ojos cerrados
De pie caminando nerviosamente por la sala
Con la cabeza sobre la mesa descansando
3ª PREGUNTA: ¿Cuál es la estrategia recomendada para tratar con la resistencia del Inversor Beta?
Presionarlo para que cambie de opinión rápidamente
Hacer una pausa y preguntar abiertamente sobre sus preocupaciones
Ignorarlo completamente y centrarse en Alfa
Mirarlo fijamente hasta que baje la mirada
4ª PREGUNTA: ¿Qué gesto realiza el Inversor Beta que crea una barrera defensiva?
Poner las manos detrás de la cabeza
Meter las manos en los bolsillos
Apuntar con el dedo índice
Tener los brazos firmemente cruzados sobre el pecho
5ª PREGUNTA: ¿Qué acción realiza el Inversor Gamma que indica impaciencia?
Tamborilea impacientemente con los dedos sobre la mesa
Mira constantemente el reloj de pared
Se levanta y se sienta repetidamente
Interrumpe a gritos al presentador
6ª PREGUNTA: ¿Qué indica que el Inversor Beta se frote la nuca y frunza el ceño?
Que tiene un dolor físico en el cuello
Que utiliza apaciguadores de estrés por fuerte desacuerdo
Que está relajado y disfrutando la charla
Que está pensando en qué comer después
7ª PREGUNTA: ¿Qué estrategia se debe seguir con el Inversor Gamma para inclinar la balanza?
Pedirle que abandone la sala por indeciso
Dejarlo para el final y no mirarlo
Reforzar los puntos fuertes de manera concisa
Hablarle muy lentamente para calmarlo
8ª PREGUNTA: ¿Qué significa el lenguaje corporal del Inversor Alfa con palmas abiertas y asintiendo?
Que tiene dudas sobre la rentabilidad
Que quiere hacer una pregunta difícil
Que está aburrido de la presentación
Que está claramente convencido o muy interesado
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