Test Las preguntas secundarias

1ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL PROPÓSITO PRINCIPAL DE LAS PREGUNTAS SECUNDARIAS EN EL PROCESO DE CIERRE DE VENTAS?

Deben ser idénticas para facilitar la elección del cliente
Deben ser poco atractivas para guiar al cliente hacia una opción específica
Deben ser diseñadas de manera que ambas sean atractivas y relevantes para el cliente
Deben ser manipuladoras y persuasivas

Para distraer al cliente de sus dudas y objeciones
Para convencer al cliente de que compre algo que no necesita
Para mantener la atención del cliente durante la conversación
Para que los beneficios estén frescos en la mente del cliente al momento de tomar una decisión