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Test El uso de preguntas en el cierre de ventas
Temario
1ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL ENFOQUE MÁS EFECTIVO PARA CERRAR UNA VENTA?
Utilizar técnicas de manipulación y presión
Establecer relaciones sólidas con los clientes
Evitar hacer preguntas relevantes
Centrarse únicamente en técnicas de cierre
2ª PREGUNTA: ¿CÓMO SE DEFINE EL CIERRE DE VENTAS EN LA ACTUALIDAD?
Manipulación y presión para tomar decisiones rápidas
Establecer una relación con el cliente y hacer preguntas pertinentes
Utilizar tácticas de venta obsoletas
Ignorar las necesidades y deseos del cliente
3ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE ESPERA QUE HAGA EL VENDEDOR DESPUÉS DE HACER UNA PREGUNTA DE CIERRE?
Hablar sin parar para persuadir al cliente
Ignorar la respuesta del cliente y continuar con el proceso de venta
Guardar silencio y permitir que el cliente llegue a una conclusión propia
Presionar al cliente para que tome una decisión rápida
4ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE HACER PREGUNTAS ADECUADAS EN EL PROCESO DE VENTA?
Para comprender mejor las motivaciones del cliente y mostrar interés genuino
Para demostrar que el vendedor sabe más que el cliente
Para evitar que el cliente exprese sus necesidades y deseos
Para evitar cualquier tipo de interacción con el cliente
5ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ALGUNOS ADULTOS EVITAN HACER PREGUNTAS EN SU VIDA DIARIA?
Porque ya saben todo y no tienen curiosidad
Porque temen parecer ignorantes
Porque no tienen tiempo para hacer preguntas
Porque no consideran importante hacer preguntas
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ BENEFICIOS PUEDE TENER HACER PREGUNTAS RELEVANTES EN EL PROCESO DE VENTA?
Demostrar al cliente que el vendedor sabe más que él
Estimular la imaginación del cliente
Fortalecer la relación y aumentar las posibilidades de cerrar la venta
Evitar la conexión y comprensión profunda con el cliente
7ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE SUGIERE HACER PARA DOMINAR EL ARTE DE HACER PREGUNTAS EN EL PROCESO DE VENTA?
Evitar registrar y escribir preguntas relevantes
Limitarse a preguntas que solo abarquen el negocio
No aprovechar la curiosidad innata
Registrar y escribir preguntas relevantes para tu negocio
8ª PREGUNTA: ¿QUÉ DIFERENCIA MARCARÁ EL DOMINIO DEL ARTE DE HACER PREGUNTAS EN EL ÉXITO COMO VENDEDOR?
No tendrá ningún impacto en el éxito como vendedor
Reducirá la posibilidad de cerrar ventas exitosamente
Limitará la conexión con los clientes y sus necesidades
Aumentará las posibilidades de éxito como vendedor
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