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Test Técnicas cierre de venta: cierre de tressis
Temario
1ª PREGUNTA: ¿QUÉ BUSCA EL CIERRE DE TRESSIS EN EL PROCESO DE VENTA?
Generar confusión en el cliente
Crear un sentido de urgencia y compromiso en el cliente
Evitar la toma de decisiones del cliente
Promover la competencia con otros vendedores
2ª PREGUNTA: ¿QUÉ PAPEL JUEGA LA ESCASEZ EN EL CIERRE DE TRESSIS?
Generar un sentimiento de abundancia en el cliente
Promover la disponibilidad ilimitada del producto o servicio
Crear una sensación de oportunidad perdida
Minimizar la importancia de tomar acción inmediata
3ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE DEBE RESALTAR AL DISEÑAR UNA OFERTA UTILIZANDO EL CIERRE DE TRESSIS?
Características comunes del producto o servicio
Aspectos únicos y exclusivos que diferencien la oferta
Beneficios irrelevantes para el cliente
Ventajas de la competencia
4ª PREGUNTA: ¿CÓMO SE PUEDE GENERAR UNA SENSACIÓN DE URGENCIA EN EL CLIENTE UTILIZANDO EL CIERRE DE TRESSIS?
Destacando los beneficios a largo plazo del producto o servicio
Ignorando las necesidades y deseos del cliente
Promoviendo una actitud de espera y postergación
Demostrando los beneficios inmediatos de realizar la compra
5ª PREGUNTA: ¿QUÉ PROPÓSITO TIENE LA UTILIZACIÓN DE TESTIMONIOS Y CASOS DE ÉXITO EN EL CIERRE DE TRESSIS?
Proveer pruebas sociales y aumentar la confianza del cliente
Generar confusión y desconfianza en el cliente
Resaltar las desventajas del producto o servicio
Minimizar la importancia de la experiencia de otros clientes
6ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO DESPUÉS DE CREAR LA NECESIDAD, LA ESCASEZ Y LA URGENCIA EN EL CLIENTE EN EL CIERRE DE TRESSIS?
Abandonar la venta y buscar otros clientes
Esperar a que el cliente tome la iniciativa de compra
Realizar el cierre de venta de manera asertiva
Ignorar al cliente y enfocarse en nuevas oportunidades de venta
7ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE BUSCA AL UTILIZAR UN LENGUAJE CONVINCENTE Y EMPODERADOR EN EL CIERRE DE VENTA?
Confundir al cliente y evitar la toma de decisiones
Resaltar las desventajas del producto o servicio
Asegurarse de que el cliente entienda los beneficios y la importancia de aprovechar la oportunidad
Desmotivar al cliente para que no realice la compra
8ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO FINAL DEL CIERRE DE TRESSIS EN EL PROCESO DE VENTA?
Evitar que el cliente tome la decisión de compra
Generar una sensación de urgencia irracional en el cliente
Promover la competencia entre diferentes vendedores
Lograr que el cliente se comprometa y concrete la transacción
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