OFERTA EN CURSOS DE COACHING DE VENTAS
Si estás buscando potenciar tus habilidades en el ámbito de las ventas y alcanzar el éxito en el mundo empresarial, el curso de Coaching de Ventas es la opción ideal para ti. A través de este completo programa de formación, aprenderás las técnicas y estrategias fundamentales para destacar en el campo de las ventas y convertirte en un vendedor altamente efectivo.
Nuestro curso de Coaching de Ventas se centra en brindarte las herramientas necesarias para desarrollar tu potencial y maximizar tus resultados comerciales. A lo largo del programa, adquirirás conocimientos clave en áreas como la comunicación efectiva, la negociación, el cierre de acuerdos y la gestión de objeciones. Además, aprenderás a identificar y aprovechar las oportunidades de venta, establecer relaciones sólidas con tus clientes y construir una cartera exitosa.
Impartido por expertos en el campo, el curso combina la teoría con la práctica, permitiéndote aplicar lo aprendido de manera inmediata en tu entorno laboral. A través de ejercicios prácticos, estudios de caso y simulaciones, desarrollarás las habilidades necesarias para superar los desafíos del mercado actual y alcanzar tus metas de ventas.
Al finalizar el curso, contarás con un amplio conjunto de herramientas y técnicas que te permitirán destacar en tu carrera como vendedor. Podrás gestionar eficientemente el proceso de venta, establecer relaciones de confianza con tus clientes y lograr resultados extraordinarios en tu desempeño comercial.
No pierdas la oportunidad de potenciar tus habilidades en ventas y abrirte las puertas hacia el éxito profesional. ¡Inscríbete ahora en nuestro curso de Coaching de Ventas y desata todo tu potencial en el mundo de las ventas!
Recuerda que el éxito en las ventas no se logra solo, es el resultado de una combinación de conocimientos, habilidades y actitudes que podrás adquirir y desarrollar a través de este completo curso. Aprovecha esta oportunidad de formación y destaca en el competitivo mundo de las ventas.
¡Te esperamos en nuestro curso de Coaching de Ventas!
1. TEMA 1: Introducción al coaching de ventas
1.1 Fundamentos del coaching de ventas.
1.2. Modelos de coaching de ventas.
1.3. Características de un buen coach de ventas.
1.4. ¿Por qué convertirnos en un vendedor profesional?.
1.5. Entender la mentalidad del consumidor.
1.7. La credibilidad en las ventas.
1.8. Ejercicios interactivos para mejorar las ventas.
2 TEMA 2: Hábitos, cualidades y habilidades de un coach de ventas. 52
2.1. La importancia de los hábitos en las ventas.
2.2. La dopamina y las ventas.
2.3. Habilidades generales a desarrollar por un coach de ventas.
2.4. Habilidades emocionales a desarrollar por un coach de ventas.
2.5. La inteligencia emocional.
2.7. La importancia de escuchar.
2.8. El pensamiento positivo..
2.9. Vender a través de los sentidos.
2.10. Elegir el mensaje correcto.
2.11. Centrarnos en lo relevante.
2.12. Procastinación y perfeccionismo.
1.3 TEMA 3: El cliente y las relaciones comerciales.
3.2. ¿Cómo construir una relación de ventas duradera?.
3.3. Las creencias de los clientes y las ventas.
3.4. ¿Cómo afecta la personalidad del cliente?.
3.5. Adecuar el producto a la necesidad del cliente.
3.6. ¿Qué hacer si el producto no se adapta al cliente?.
3.7. ¿Cómo superar las objeciones de precios de nuestros clientes?.
3.8. ¿Cómo perder la vergüenza ante un cliente?.
3.9. Obtener retroalimentación de nuestros clientes.
3.10. Importancia de mantener una actitud servicial.
1.4 TEMA 4: La comunicación verbal, no verbal y digital. Su aplicación en las ventas.
4.1 La comunicación no verbal en las ventas.
4.2 Utiliza un lenguaje natural.
4.6 Evita los monólogos largos.
4.12 Las llamadas telefónicas.
4.13 Los correos electrónicos.
4.14 ¿Cómo elaborar correctamente un correo electrónico?.
1.5 TEMA 5: El mercado y las ventas.
5.2 ¿Cómo realizar un estudio de mercado?.
5.5 Diferencias entre metas y cuotas.
5.7 La propuesta de venta única.
5.8 Cómo identificar nuestra base de clientes.
5.10 ¿Qué nos motiva a comprar?.
1.5.11 Piensa como un comprador.
1.6 TEMA 6: El cierre de ventas.
6.1 Introducción al proceso de cierre de ventas.
6.2 El uso de preguntas en el cierre de ventas.
6.3 Preguntas útiles para cerrar una venta.
6.4 Las preguntas secundarias.
6.5 El seguimiento al cliente una vez realizada la venta.
6.6 ¿Por qué es necesario crear un listado de cierres de ventas?.
6.7 Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: preparar un guion.
6.8 Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: cierre de Tressis.
6.9 Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: las disculpas.
6.10 Técnicas a emplear para lograr un cierre de venta: ofrece primero lo que el cliente no desea
6.11 Ejercicios de simulación de cierre de venta.
1.7 TEMA 7: Estrategias, técnicas y métodos aplicados a las ventas.
1.7.1 Técnica de cierre presuntivo.
1.7.2 El método de cierre de Benjamin Franklin.
1.7.3 El uso del neuromarketing en las ventas.
1.7.6 El networking como método de ventas.
1.7.7 La colocación de productos.
1.7.9 El impacto de las muestras.
1.7.10 Crear un discurso de ascensor convincente.
1.8 TEMA 8: Obstáculos en las ventas.
8.2 ¿Cómo actuar ante una objeción: estrategias efectivas para el éxito en ventas?
8.3 Excusas comunes en las ventas.
8.4 ¿Cómo responder a los comentarios negativos?.
8.7 La parálisis por exceso de análisis.
8.8 ¿Cómo convencer a un cliente inseguro?..
8.9 ¿Cómo convencer a un cliente de que tu producto o servicio no está sobrevaluado?
1.9 TEMA 9: Documentación del curso
1.9 Descarga documentación en pdf.
